01
Scout 候选采集
通过 Google Maps、Google Organic 和 AnySearch 多源搜索，按关键词、国家和城市发起采集。基础候选先去重，再进入后续 ICP 评分流程。
智能线索效率辅助
把候选搜索、ICP 评分和线索管理放到一个本地工作台，单人团队先判断质量再触达。
Kone AI 是一个运行在本机的获客辅助工具，不替代销售判断。通过 Scout 候选采集、Brain ICP 评分、Leads 本地沉淀和 Analysis 跟进建议四个模块，把重复的搜索和整理工作交给本地计算，把高意向跟进时间留给人工判断。
Basic 偏本地搜索、评分、分析和导出；Premium 才涉及云端自动化。
Autopilot 是本地伴随式巡航：需要电脑开机、应用运行、网络在线。
不替代销售判断，不承诺固定订单、固定询盘或自动触达结果。
Kone 流程示意 示例
Scout Google Maps / Organic 等候选来源，基础结果先展示
Brain ICP 评分、匹配理由、风险标记和角色推断逐条补充
Leads 合格线索写入本地线索池，保留来源和跟进状态
Premium n8n 云端自动化、邮箱验证和团队协同需单独确认权限
适合
已有官网或落地页承接、且有专人跟进销售的外贸微小团队——需要减少重复的线索搜索与整理，把时间留给高意向客户跟进。
不适合
期望工具自动出单、自动群发触达或防封号的团队。Kone AI 只做本地线索采集、评分与建议，不替代人工判断与合规触达。
站在老板立场
只等平台分配询盘，等于把增长主动权交给别人。
把被动询盘和主动开发整合起来，才能填满销售时间、摊薄获客成本，让资源利用最大化。
| 维度 | 只被动等分配 | 主被动整合 |
|---|---|---|
| 线索来源 | 只靠平台/广告分配，来源单一，别人给多少吃多少 | 平台被动询盘 + 主动开发并行，来源多元、不受单一渠道摆布 |
| 获客成本 | 旺季抢排名、抢点击，单条询盘越来越贵 | 主动开发把闲时销售人力转成产能，摊薄整体获客成本 |
| 资源利用 | 销售淡季等询盘、忙季接不过来，人力忽闲忽忙 | 主被动整合排期，把销售时间填满，资源利用最大化 |
| 增长掌控 | 增长依赖平台规则和预算，主动权在别人手里 | 自建可持续的主动开发线索池，增长掌控权回到自己手上 |
站在销售立场
会不会主动开发客户，是外贸销售和客服跟单的本质区别。
Kone AI 的定位不是"多一个功能"，而是把销售的主动开发能力放大——重复劳动交给工具，判断和沟通留给人。
被动跟单 ≠ 销售能力
只处理平台分配和上门询盘，本质是"客服跟单"——询盘断了，业绩就断了。
主动开发才是核心竞争力
能自己找到对的客户、判断对的时机、发起对的沟通，才是外贸销售不可替代的能力。
工具放大能力，不替代判断
Kone AI 把重复的搜索、评分、整理交给本地计算，让销售把精力集中在主动开发的判断与沟通上。
流程矩阵
从 Scout 到 Analysis，每一步都保留来源、评分状态和人工复核。
02
Brain ICP 评分
对每个候选执行确定性 ICP 评分（域名存在度、产品词命中、B2B 信号、联系人资产），再逐条补充 AI 评分、匹配理由、风险标记和角色推断。
03
Leads 本地沉淀
高评分线索写入本地线索池，保留来源、官网、联系人、风险与跟进状态。所有线索只存在本地机器，不外传。
04
Analysis 跟进建议
基于线索信息和官网内容生成开发信、回信拆解和下一步动作建议。所有输出均标注人工确认后再使用，不自动发送。
适用边界
先判断是否适合接入智能辅助，而不是直接购买工具。
轻量验证
适合单人外贸团队或微型团队先判断目标市场和线索质量，再决定是否扩大投入。
- 整理目标市场和行业关键词
- 运行小批量候选采集与 ICP 评分
- 输出少量样本用于人工复核
- 判断是否需要继续扩大搜索或接入自动化
- 不承诺固定成交、固定询盘数量或自动触达结果；云端 n8n 流程属于 Premium 边界
流程接入
适合已有官网承接和销售跟进机制，希望减少重复整理工作的团队。
- 梳理线索字段和跟进状态
- 设计企业画像与优先级规则
- 接入本地导出或 Premium 云端流程节点
- 保留人工审核和跟进记录
- 不承诺固定成交、固定询盘数量或自动触达结果；云端 n8n 流程属于 Premium 边界
常见问题
先回答单人外贸团队最担心的问题。
会不会承诺一定出单？
不会。Kone AI 是本地辅助工具，只提升线索处理效率。成交取决于产品、报价、跟进和市场匹配，不承诺自动出单。
是否支持防封号？
不会承诺防封号。Kone 的原则是低频、人工复核、保留来源和风险标记，高风险动作不会默认自动执行。
Autopilot 是不是云端 24 小时运行？
不是。Autopilot 是本地伴随式巡航，需要电脑开机、应用运行、系统不休眠且网络在线。云端 n8n 自动化属于 Premium 边界。
哪些能力属于 Premium？
n8n 云端自动化、邮箱验证、云端发送队列、团队防撞单和团队协同属于 Premium 边界，需单独确认授权。
适合完全没有网站的团队吗？
可以先做小批量线索验证，但建议同时准备一个可信官网或落地页承接回复，否则触达后的信任验证会比较弱。
下一步行动
想先验证一批目标客户？
发送目标市场和产品类型，我们先判断适合用智能流程辅助整理线索，还是应该先补官网承接与联系转化。